本周特稿｜藏品是怎样被‘搜集’进拍卖行的

来源：Marion Maneker / Puck《Wall Power》，2026 年 8 月 14 日《Gagosian’s Hamptons Reign & The Dark Art of Property Gathering》。以下为本期指定段落的完整中文翻译。

Larry Gagosian 的汉普顿世界，而你只是来访者

周三晚，在 Parrish Art Museum 举行的一场访谈接近尾声。活动由一家我受托不便点名的私人银行主办。一位你肯定听说过的采访者问 Larry Gagosian，他更喜欢哪支乐队：披头士还是滚石乐队。“我想，面对在场的这些人，”他回答说——他总是很会察言观色——“我应该说披头士……但我内心始终是滚石乐队的人。”Gagosian 穿着黑色 T 恤坐在台上；那些最富有、最有名的人，往往根本懒得盛装打扮。他看起来完全就是一位保养得宜的摇滚明星。

对那些夏天住在汉普顿的超级富豪来说——一块露台上就可能坐着好几位亿万富翁——Gagosian 有点像当地英雄。现场提到 BookHampton 时，观众热烈鼓掌。这家当地书店是他去年买下的，后来又扩充了设计与艺术类书籍，包括博物馆展览图录、作品全集目录和珍稀专著。书店还会举办作家活动，邀请 Colson Whitehead 等作者，以及《纽约客》的作者和编辑出席，其中包括 Patrick Radden Keefe。他曾为该杂志撰写 Gagosian 的人物特写，也是即将改编成电影的《All That Glitters》的剧集统筹。这部电影改编自 Orlando Whitfield 关于艺术圈诈骗者 Inigo Philbrick 的回忆录。

街对面的 Guild Hall 里陈列着一件极好的 Christopher Wool 扭线雕塑。收藏家 Glenn Fuhrman 将于 9 月在这里与 Jeff Koons 对谈，为自己的新书造势。这件雕塑由 Gagosian 借出，最近一次展出是在 Wool 于去年 12 月闭幕的伦敦展览中。

回到 Parrish，现场谈起 Jean-Michel Basquiat 当年在 Gagosian 威尼斯海滩住宅做客的往事。观众得知，当时 Basquiat 的女友 Madonna 曾替他们开车，因为那位艺术经纪人的驾照被吊销了。“我没怎么睡觉，”Gagosian 回忆说，但“我是个快乐的男孩。”

Basquiat 只是 Gagosian 认识的众多及时行乐艺术家之一。他似乎很乐意打破“艺术家来到东区是为了工作”的浪漫想象。“艺术家来到这里，看重的是派对，不是这里的光线，”Gagosian 说。

有人还问 Gagosian，有没有哪位艺术家是他希望自己曾经签下的。他笑着回答。这个从来不考虑退出的艺术经纪人说：“一切还没有结束。”

藏品搜集的暗黑艺术

八月可能是决定拍卖行成败的关键月份，因为各家都在争分夺秒地敲定秋季拍卖的阵容。但藏品搜集是一项全年进行的工作：追踪珍贵作品、查阅讣告，有时还要给收藏家的继承人打冷电话。

八月悄然进入下半段时，世界上大多数人已经住进山里、躲到海滩上，或者收拾行李前往缅因州某座岛上的家族庄园、卡罗来纳州的海岛，或阿迪朗达克山脉的湖边小屋。但在拍卖行里，每个人都在埋头工作。“八月是我最忙的月份，”佳士得美洲区主席 Marc Porter 说。他的职责是管理和追踪那些即将进入市场的大型遗产藏品。“真正可以确定的安静时段，只有圣诞节和新年之间的那一周。”

这正是拍卖行的藏品搜集季：各家要为秋季拍卖，尤其是十一月的拍卖狂欢，锁定足够分量的拍品。Artnet 的 Katya Kazakina 周二报道，苏富比已经拿下阿根廷糖业女继承人 Nelly Arrieta de Blaquier 的遗产藏品，其中包括一幅价值上亿美元的 Vincent van Gogh 花卉画，以及一幅估值相近的 Paul Cézanne 小丑画。根据 Kazakina 的消息来源，整批委托的保底金额为 4.5 亿美元，其中可能还包括两幅价值数千万美元的 Claude Monet 画作及其他作品。这为秋季拍卖季增加了一批有力的压轴藏品；今年五月，Newhouse 家族藏品曾在拍卖中取得成功。

虽然苏富比拿下 Blaquier 藏品的消息刚刚传出，但据我了解，这笔交易早在今年夏天前半段就已敲定。谈判一批藏品的出售不宜拖延。Mari-Claudia Jimenez 说，尽早进入流程，或等到最后阶段再介入，都可能各有优势。她曾任苏富比总裁，如今在 Withers 的法律与顾问业务中代表即将进入市场的遗产藏品。六月底巴塞尔艺术展结束后就开始行动的人，最有机会拿到网站和图录中的黄金营销位置，以及重要的全球巡回展览，尤其是面对规模庞大、价值高昂的藏品时。但随着夏天推进，一家拍卖行输给另一家，后来者反而常常可以利用市场上的“空货架”，争取更好的前期保底金额和其他财务条件。简而言之，介入时机取决于卖家最看重的目标。

不过，Jimenez 提醒说，等待参与业内老手仍称为“The Gather”的过程——如今由于数字图录推迟了截止日期，这一过程已经延续到九月——更适合那些手握高价值作品、又不急于在某个特定时间出售的灵活卖家。“他们当然会缺钱，”她笑着对我说，“只是没人会想到这一点。”

作品情报

你不会感到意外：拍卖行会为每一位重要艺术收藏家及其藏品建立详细档案。他们也会查阅讣告，避免收藏家去世的消息从监测网络中悄悄漏掉。两家拍卖行都有作品情报团队，通过博物馆借展、学术研究和交易记录追踪艺术品。当一位拥有重要艺术品的收藏家去世时，团队会立即行动：发出内部提醒，寻找曾与这位收藏家有过接触的人，或者寻找愿意给继承人打冷电话的人。

拍卖行掌握收藏家的情况，并不意味着继承人熟悉市场，甚至知道该找谁。毕竟，收藏是一件非常个人化的事情，很多收藏家的子女并不参与其中。业内甚至有个半开玩笑的说法：有些孩子会怨恨父母当年投入在艺术上的时间和注意力。Porter 说，这种情况并不常见，但他和 Jimenez 都承认，遗产受托人需要先了解市场和流程，因为收藏家通常只参与买入，从未处理过出售。因此，如何妥善分配这批藏品，就成了全新的挑战；很少有人一生中会多次处理这样的事情。

金钱显然对每一批进入市场的遗产都很重要；对许多家庭来说，艺术品最终会成为遗产的主体。但家庭在意的还有更多：对艺术收藏进行营销、宣传和展示，可以成为公开庆祝收藏家人生与兴趣的方式，而家人往往非常在意自己在聚光灯下的时刻。

大型收藏家刚去世时，其家人或代理律师要求拍卖行上门竞标并不罕见——两支团队在大楼大厅或候客室里彼此擦肩而过，经常会制造尴尬场面。但 Jimenez 建议她的客户前往拍卖行，最好安排在同一天，并在中间留出午餐休息时间。为什么？近年来，苏富比和佳士得都设计了精心制作的展览，用来推广即将拍卖的作品。前往拍卖行，可以让客户直观看到展示方式和陈列方案，想象作品以最有利的方式呈现在潜在买家面前。“场景设计处在销售流程的中心，”Porter 说，“让人获得一种体验，是我们投入大量精力的地方。”

拍卖行可能会重新制作某些艺术品，或者花钱重现藏品原主人的主要居所，当然也可能采用更简洁的方式。Porter 说，他花了很多时间向继承人解释，拍卖行的目标是为潜在的新主人重新建立作品的语境。这也是他在竞标提案中加入年轻同事的原因之一：借此判断这些信息会如何被接受。潜在客户离开时，会带走装在精美盒子和文件夹里的提案。Jimenez 则遗憾地说，如今仍以纸张形式呈现的提案越来越少。“它们就像婚礼请柬，”她说，“一份好的请柬会让你想进一步了解。”

有些提案比普通文具精致得多。她回忆说，16 年前，佳士得为了赢得 Frances Brody 遗产，制作过一个有机玻璃盒，细节取自收藏家的住宅，甚至包括微型银质门环。“那个盒子说明了一切，”她说。

当然，钱也很重要。拍卖行向遗产提出的保底协议，会由许多不同因素决定。有时，其中一家拍卖行因为上一季的表现而处于劣势，准备大手笔花钱；有时，里面也包含博弈成分。Porter 曾参与佳士得与 Alfred Taubman 遗产的谈判。Taubman 是苏富比的前任所有者，他的家族很难把藏品卖给竞争对手佳士得；但佳士得仍然有兴趣迫使对手提高报价。另一些时候，则是遗产律师推动流程。2013 年，David Rockefeller 的团队就曾达成一笔交易；那时距离他在 101 岁去世还有四年。苏富比被用作抬高报价的竞争对象，迫使佳士得提出当时创纪录的保底金额，同时条款允许遗产获得所有可能的最佳条件。

当然，成功不能只用金钱衡量。每个家庭的具体需求都略有不同，而这些优先事项会体现在提案中。“有些客户只想要一张交易条件表，”Porter 说。“另一些客户想要布料样本。”

原文：Puck｜Why August Is the Auction Houses’ Busiest Month